廊坊银行的发展速度令业界惊叹，2014年和2015年的增速分别达到71%和125%，连续两年居银行业前茅。截至2015年底，廊坊银行资产规模在河北省城商行中排名第二。自2014年调整领导班子以来，廊坊银行稳扎稳打，抓住京津冀协同发展机遇，制定业务发展战略、人才组织战略、科技战略三大战略，以“活力金融”为核心理念为京津冀地区注入全新活力。

    廊坊银行战略成效显著，作为区域性的城商行，廊坊银行走出了自己的差异化经营路线——县域综合金融服务商。廊坊银行提出“一体两翼”发展战略，即以县域综合金融为主体，涵盖社区金融、小微金融、消费金融等领域；两翼分别指大同业业务和大批发业务，大批发业务以“商行+投行”的金融模式对接京津冀协同发展大项目及公司客户；大同业业务则是以金融市场、票据、理财业务等为基础，开展“线上+线下”的全面同业合作。在“一体两翼”战略布局之下，廊坊银行从发展一般的城商行跃升为银行业的“黑马”。

    发展县域金融，实现弯道超车

    廊坊银行成立于2000年，虽然成立之初错失发展良机，但是近几年，抓住新型城镇化浪潮以及京津冀协同发展的历史机遇，提出以“县域金融”为主体的差异化发展战略。廊坊银行经过三年努力，由绝大多数网点位于城市，转变为40%的网点下到县域。正是因为挖掘了县域层面很多尚未被满足的金融需求，廊坊银行近两年发展速度排在银行业前列。

    填补市场空白，是廊坊银行提出发展县域金融的初衷。和北京等大城市相比，河北一些县城的金融服务水平相对差得多。比如，目前市场上很看好的PPP投资项目，各大银行重点服务地级市以上的政府，县域政府很少有人关注，但县域政府同样有很好的项目，却得不到金融机构的支持。又如驻扎在北京周边燕郊、固安、三河等地区的科技园区企业，没有银行去设置网点、引入团队服务他们，廊坊银行正是看到县域金融巨大的发展潜力，着力去填补这一市场空缺。

    县域金融需要一个长期培育的过程。在2014年初，廊坊银行刚刚完成领导团队转换时，其在县域只有3家支行，现在已经有24家县域支行，算上各村镇的助农服务点，基本上已经实现廊坊县域地区的全覆盖。从目前县域金融对廊坊银行的贡献来说，从资产和负债两个维度来考量，基本上都占到其1/3到1/4左右的规模，已经成为廊坊银行相当重要的一个组成部分。

    截至2016年2季度末，廊坊银行已经与石家庄、廊坊地区的7个县政府开展实质战略合作，意向合作金额超过1100亿；同时，廊坊银行已为京津冀地区的周边县域内、超过15万个人、3万余家小微企业、数千家大中型公司提供贷款超过500亿元；廊坊银行县域金融重点支行的增速高于地区同业平均水平50%以上，整个县域条线的日均存款余额增幅水平也数倍于廊坊银行的存款增幅整体水平。

    县域经济形态各异、发展层次差异悬殊，传统金融机构很难大规模占领县域市场，而廊坊银行的成功在于一方面，其与县域政府合作搭建的公共金融服务平台，以“一链四圈”为业务指导思路，积极与县域地方政府接触，通过建立牢固的“银政合作”关系，借助政府资源来构建社区金融生态圈。廊坊银行不仅将京津冀看做一个地理概念，更将其看做一个协同发展的大社区。其服务的不只是核心企业，还包括上下游企业，通过县域金融的服务来促进县域经济发展，而县域经济的繁荣也会进一步来反哺廊坊银行县域金融的发展。

    搭建银通走廊，破局资管业务

    发展大资管业务是当前中小商业银行走出困境的重要战略之一，也是未来廊坊银行重点扩展的业务之一。国内的资管业务仍有很大的发展空间。国际经验表明，当人均GDP突破1000美元后，资产管理需求将进入快速增长期，2015年我国人均GDP已近8000美元。据预测，至2020年，我国资产管理行业规模将超过160万亿，其中银行的居民和机构资产管理规模预计将分别达到40和18万亿。

    随着中国经济的持续发展，中产的增加，未来5至10年，资产管理仍将是比较强劲的市场之一。在资管规模快速扩容的大趋势中，银行业的资管模式也必须快速完成由被动向主动的转变。廊坊银行也将在这样的趋势中去深耕拉动业绩快速增长的资管业务。在京津冀协同发展的区域优势之下，从大资管的角度出发，对既有的大同业板块进行整合，对外强化与证券、基金、信托等机构的合作，加强境内外联动，以构建体系化的资管模式。

    在内部结构上，廊坊银行增设了同业金融事业部、理财中心等经营机构，引进了投顾、债券承销等团队。团队成员来自国有大行、各股份制银行、麦肯锡咨询、IBM 、德勤咨询、证券公司、信托托公司、保险公司等机构，平均从业年限超过15年，既有行业经验超过30年的资深人士。同时，在产品体系上进行了创新和完善，如结构化融资、ABS、定向债券理财、境外资产投资等一系列新产品。

    值得一提的是，在大型银行瓜分资管蛋糕的局势下，廊坊银行提出搭建银通走廊，即中小银行合作平台，共享资源，让各中小银行在大资管时代也能分得一杯羹。“银通走廊”大同业合作平台，旨在通过完善的机制、丰富的产品和创新的系统支持，打造同业合作的顺畅通道，共同应对大资管时代的转型压力。廊坊银行行长邵丽萍女士在“银通走廊”启动仪式上表示，廊坊银行将进一步深入同业对接，将“银通走廊”这一同业平台打造成真正能给大家带来效益的项目和品牌，齐心协力、取长补短，探索一条适合中小金融机构的共享发展之路。

    银通走廊的提出，意味着商业银行间除了竞争之外还可以倡导和谐与合作的良性生态，从银行单兵作战到抱团取暖。以区块链研究为例，大型银行有实力有资金去投资几千万甚至上亿元来研发，这对中小银行来说却很困难。但是如果十几家中小银行联合来开发这样的平台，共同开发，资源共享，就能以更为经济实惠地方式来实现业务创新。又如京津冀地区一些优质的基建项目，需要上千亿元的投资资金，如果十几家中小银行联合开发，共享优质投资资源，也能实现共赢。

    事实上，廊坊银行已经与兴业基金、中信证券、汇安基金等多家金融机构结成战略同盟，共同启动京津冀投资基金的全面合作。廊坊银行地处京津冀协同发展核心位置，全面承接“京津冀一体化”产业转移及产业服务需求溢出，拥有众多优质项目资源，包括高铁、城际等轨道交通项目、园区开发、产品金融项目、环京商业地产、住宅地产项目等。借助京津冀投资基金，廊坊银行将与合作机构分享环京产业布局实力与优势，提供优秀项目机会，共享增长红利。

    此外，境外合作的探索也是廊坊银行构建大资管板块的重要方面。廊坊银行已经开始与美国华尔街的专业资管机构和金融专家合作，基于他们对美国及中国市场的双重了解，有效促进内外联动，充分发掘内外机遇，带动业务走出去。同时，和国际著名的投行进行合作，共同研究产品创新、学习交流等，以确保大资管理念、技术等能够和国际接轨。

    基于上述的整合创新，过去三年，廊坊银行的资管业务表现亮眼。债券交易量排名由2015年底的第54位升至第43位；净利润由省内第11位上升至第5位；在陀螺系评价中，核心竞争力排城商行第3位。

    县域金融和资管业务作为廊坊银行“一体两翼”的重要组成部分，未来仍将持续推进。今年廊坊银行的发展突出了三个重点——县域金融、资产管理和风险管理。未来三年，廊坊银行将继续打造县域主办行模式，坚持区域深耕，构建自己的根据地。同时，持续优化事业部制改革，推进综合金融服务能力，提升产品创新和风险把控能力，打造特色鲜明、创新引领、风险平衡的特色化精品银行，以金融之力为京津冀协同发展注入全新活力。