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干货!2017年家装下一站路在何方?

2017-05-02 15:26来源: 未知 点击:

4月27日,中国家装产业发展趋势论坛在京召开,整合了家装产业链上的所有资源,吸引互联网大咖、家装大腕、设计大师、上下游供应链品牌、服务经销商等近千人汇聚一堂。我爱我家网CEO马自强受邀登台,与在座诸多来宾以《互联网家装消费升级 打造品质整装生活》为题,共同探讨了对于2017年家装行业前景的二三看法。

    中国家装业经历了20年的风风雨雨,这两年又迎来了互联网大潮,即便是巨轮也免不了飘摇。互联网的冲击使得家装业越来越透明,客户选择越来越简便,成本越来越低廉,服务质量则大幅提高。这对于守在传统模式的家装企业来说,是一次前所未有的生存危机。

    不过,互联网家装与传统家装绝非对立,诸多传统家装企业均投入了互联网的怀抱。早在2015年,博洛尼就发布了“i7系家装”,宣布以互联网思维对公司进行全新的管理调整,推出F2C,在产业链价格上做到去中介化。

    同样的,也有互联网企业尝试涉足家装。比如有小米背景的爱空间,以“699极致套餐”强势进军家装市场。这类“互联网家装套餐”主打轻量化、模块化、高效率的装修模式,到今天已成家装业的主流。

    又如我爱我家网,在十四年前曾是一家互联网家装资讯的门户网站,经历过电商的兴起、论坛的式微,一步步转型成为了如今“电商+店商+专业服务商”的大型综合家装服务网站,致力于垂直型互联网家装。十四年的沉淀,让我爱我家网少了一分浮躁的热气,多了一份精致和稳重。


(我爱我家网首页)

    然而,这些转型的经验对更多的传统模式家装企业而言,不具有可复制性。绝大多数的传统家装企业,居于行业中游。上有大型家装品牌,下有装修游击队,现在又有互联网家装,生存空间可谓是被围追堵截。据估计,未来家居行业80%的主战场将会在互联网中,而产业变革最先受震荡的,就是这些传统中小型家装企业。

    要想在家装行业继续生存,乃至开出自己的一片天,只能积极融入时代的洪流。变,则存。

    传统家装企业缺乏资本积累,既要求生存,又要转型互联网,谈何容易。因此,越来越多的中小型家装企业选择“搭上大船”,依靠已有的平台,共饮互联网家装的一瓢甘泉。平台能够给予加盟商庇护,分担绝大部分的营销压力;加盟商又为平台扩大了规模,共同拓展市场。不仅争取到了生存的空间,更得到了全新的发展,这才是中小型家装企业最佳的选择。

    那么,这些意欲转型的中小装企,又该如何做,才能获得成功?

    首先就是寻找一个合适的互联网家装品牌,这里就要看这个品牌的定位和口碑了。互联网家装兴起的时间不久,行业内鱼龙混杂,大部分知名度不高。有的互联网品牌定位高端,那加盟商就要考虑自身实力是否足够支持高端小众市场。有的互联网品牌前期营销不断发力,却轻视了服务本身,造成管理混乱、滥竽充数、风评不佳,后继乏力。这些,都是需要加盟商仔细考虑的。

    其次是研究这个互联网品牌的产品。互联网家装产品现在以套餐为主流,粗看差异不大,然而很可能背后的产品竞争逻辑有着天差地别。最明显的就在计价和内容上。有的套餐产品计价方式会难以被客户接受;有的套餐提供的内容不考虑在当地的认可度,或者套餐内容迭代缓慢,售后服务差,这些都可能会给日后的销售带来困扰。

    笔者认为,下面这条是最重要的。互联网的最大优势就在于强大的数据分析能力。作为加盟商,必须要考察一个互联网品牌的背后,是不是有一整套结合了线上与线下的完善的装修管理系统作为支撑。比如齐家网在用户数据上,能够跨越多个媒体平台收集并分发到加盟商,交由加盟商自行消化。又如我爱我家网CEO马自强在中国家装论坛中屡次强调的供应链体系——我爱我家网家装产品的出众质量、价格优势、多样选择,皆要依托于其成熟的供应链才可得。

    此外,当然还有企业文化及背景,招商政策与门槛等许多细节需要加盟商斟酌。像我爱我家网这样致力深耕全国家装市场的互联网企业,还为加盟商提供了系统全面的培训项目,这也是不可忽视的闪光点。

    新的大浪即将到来,互联网家装的大势不可阻挡。中小装企是要继续孤军奋战,还是顺势而为,与现有的互联网品牌共谋大计?相信这个问题已经得到答案了。 

编辑:中国商业电讯 作者:中国商业电讯 欢迎业务合作
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