其中开淘宝店，无疑是大多数主播和经纪公司的选择。在只要有电脑就能开店的杭州，每年都有无数的网红在洽谈供应链，自创品牌。但这条路真的适合主播吗？

    主播师洋，2006年《我型我秀》冠军，如今不仅画风大变，还在直播间卖起了化妆品。辛苦吆喝不说，他的淘宝店销量在主播中已经算是不错，但卖得最好的洗面奶和酵素梅也仅有上千的销量，更多的产品销量仅三位数。

    而在这四种模式下，最少人走的路，其实是主播艺人化这条路。

    这条路走得人少，是因为这条路是有门槛的，耗费的时间和成本也较高。但这条路的变现效果，或许是最好的一条。

    “我们的第一个艺人，叶子萱，第一年（2009年）营收300万，投入只有20%，意味着80%是我们的利润。”中樱桃负责人李琪曾经这样分享过。

    “主播艺人化，其实也是做内容。”笑笑和小红说，“直播到后期，内容的重要大家都知道，谁能克服浮躁去做这件事，就能走得远一些。”

    那么，这条路到底该怎么走呢？具体到操作方法上，笑笑认为，简单的步骤便是——第一步选主播，第二步选平台，第三步包装。这三个步骤看起来简单，实际上操作起来却并不容易。

    走上红毯的主播

    主播赵诗雨，最近正在全力备战华语榜中榜的人气主播选举，如果赢了，她能到澳门华语榜中榜的现场，和刘若英、成龙等大牌明星一起走红毯。

    一个主播，居然有机会和大牌明星一起走红毯。这或许是很多主播在直播之前，或者直播走红之后，都未曾想到的事情。

    熟悉音乐的朋友都知道，华语榜中榜是音乐圈的一大盛事，两岸三地甚至海外明星大咖都很重视的一个奖项。

    资料：

    全球华语音乐榜中榜创立于1994年，并于1998年起开始在中国大陆举办，作为年一度的大型活动，是在中国内地举办的最早的针对全球华语歌曲的年度颁奖盛会。 本届华语榜中榜，LIVE直播将持续输送优质主播到现场与明星同台表演；同时，作为官方独家直播平台，还将对线下3场互动歌友会以及4月20日的大典进行全程直播。

    而本次榜中榜，是由LIVE直播独家直播，其中“网络票选人气新声”奖项还在LIVE直播上进行人气投票，周深、李瑞轩等乐坛新星将争夺这一奖项。

    但与一般的赛事直播不同的是，本次LIVE直播还将送3名主播去到大典现场，这也是网红主播首次踏上华语榜中榜的红毯。

    华语榜中榜走红毯的诱惑，对于主播来说自然不小。为了赢得这次比赛，赵诗雨卯足了劲。在最新的一次直播上，她的直播标题是“拯救红毯杀马特”，观看人数近7千人。

    而如果你对这个年轻女孩稍有了解的话，你就会知道，这是一个非典型的大主播。她曾是《Yestyle》节目主持美妆红人，擅长各种妆容设计，帅气中性的外表深受姑娘追捧。

    不仅会化妆，她唱歌跳舞也样样在行，中英文歌曲、街舞都不在话下。这样一个主播，基本符合笑笑所言的“选艺人主播的标准”——粉丝+实力+内容。

    在她看来，一个主播有实力和粉丝是艺人化的基础，但有没有做好内容的心和能力更重要。“长得好看有实力的人太多了，娱乐圈随便拎一个人都是，”她说道，“但如果一个主播能用心专研直播内容，就意味着他有产出的能力和耐心，这才是关键。”

    关于直播内容，大多数主播还停留在初级的脱口秀或简单的才艺表演上，真正用心的并不多。这让小红也想到另一位主播——小钢炮。

    这位主播小红曾经在周榜上介绍过他。作为LIVE直播的主播，他在一众主播中脱颖而出，靠的是一个字——怪。他是个会尝试各种搞怪直播的人，把自己打扮成村妇，或者进行搞怪的游戏。

    且不论效果如何，在浮躁的直播圈，用心钻研内容的主播其实少之又少。“很多主播都是捞一把就走的心态，”某平台运营告诉小红，“实际上，他们并没有对自己的未来做好规划。”

    造星缺的是包装思维

    “具备成为艺人的能力只是开始，接下来的艺人成长和包装才是关键。”

    在笑笑看来，把主播包装成艺人，意味着要以出道艺人的资源和标准去培养一个主播。这样的主播，既具备主播的超高人气，也有艺人的实力。

    “不要拿大明星比，如果你能把一个大主播捧成肖骁（奇葩说选手）、张大大之类的艺人，就已经是很成功了。”在笑笑看来，大主播走艺人之路是可行的，利润也不成问题，但要定位精准，在主播实力和资源有限的情况下，“打造成三、四线艺人就已经足够了。”

    除了选主播和定位准确，很重要的一点是——资源。这种资源，既分为前期资源，也有中后期资源。不同时期的资源侧重点都会有所不同。

    在前期，很重要的一步便是找平台，好的平台才能给主播输送更多的资源。但纵观直播圈，似乎并没有很多平台将主播成长作为战略性目标来实现的平台。

    事实上，包装主播成艺人，这种养成系的主播成长，其实大有可为。“你看TFBOYS，一开始就是粉丝帮忙出道的，我们目前就是走这种路来包装一个初期的大主播。”笑笑说道。

    养成系的主播同样具备这种能力，对于平台而言，打造出一个艺人主播，一方面提高了粉丝的粘性和活跃度，另一方面也是对平台做好内容、打长久战的一个很好的铺垫。

    因此，也有具备能力和有资源将主播打造成艺人的平台。LIVE直播便是少有的尝鲜者，并且将主播改造计划提到战略性目标上。

    目前，LIVE直播正在有计划地通过颜值、才艺等方面的比拼，进行一层一层的严格筛选，挑选出少量的、但是最具价值的顶级主播，从而实现高质量主播的输出。

    这样的挑选和包装机制，其实颇具远见。其市场总监Maureen 说：“当下多数素人主播往往都无法保持创新性、高质量内容地持续输出，为了治愈这一行业‘症结’，LIVE直播选择从‘主播职业化’作为平台内容升级的关键。”

    谈及内容战，LIVE直播的一个传播案例颇值得玩味。搭载热点《人民的名义》，LIVE直播策划了 “达康书记邀请你加入群聊” 创意H5，上线近一周，总点击参与人数即高达42337人次，转发分享超2325人。

    在这个H5中，就直戳了当前直播行业内容疲乏的状态，只有颜值的甚至铤而走险涉黄的内容，实际上并不能长久的吸引观众。反之，如果一个平台和经纪公司，愿意把主播当艺人去培养，或许能给行业带来更多正能量的声音。

    当然，光选对平台没有用。到了中后期，有了平台的资源，经纪公司和平台还要为主播量身定制各种资源。比如前文提到的华语榜中榜，将主播包装成歌手；或者接下网络大电影资源，将主播推向演艺方向，“要针对每一个大主播适合做什么去包装，把他的优势发挥出来。”

    其次，包装思维很重要。马高长期从事艺人包装，在他看来，很多主播和经纪公司不懂得炒作和包装艺人。“热点不会追，总以为露胸露肉最有用，”马高说道，“你不能用艺人思维去衡量主播，同样的，你也不能用主播思维去包装艺人，要知道一个艺人形象是很重要的。”

    4月15 日，LIVE主播赵诗雨的直播病毒图在微博发布，并带#千人硬挺尤物主播#话题。仅1天时间内，覆盖人数超 114 万人次，总转评赞超 1063 人次。

    “要懂得利用热点，同时把握好度。”LIVE直播负责人说道。主播的包装和炒作，这种模式在圈内已不新鲜，但真正做到传播效果好的却很少。像赵诗雨这样，达到宣传和形象双重效果，才是较好的传播方案。

    艺人和主播之间，差距就是生意

    主播艺人化、平台造星热···其实是直播下半场，各方对直播内容和战略发展的其中一个思量。但随着造星逐渐走进视野，在未来，主播艺人化的生意到底还能有多大？

    “我们也会将一位艺人5年之内的计划想清楚，他们网红的过程可能只是会作为其中的一个阶段。”嘉行传媒创始人、董事长曾嘉曾在接受采访中说道。

    看出端倪了吗？在未来，主播可能成为艺人挑选模式中的一种，“网红的崛起可能会改变演艺圈从专业院校挑选新人的固有模式，更便捷地将网红业已积累的粉丝与人气为我所用。”

    也就是说，以后传统娱乐公司想找艺人或者培养艺人，可能会从主播中挑选，毕竟主播已经拥有的一定的粉丝量和人气。

    “艺人和主播之间，差距有多大，生意就有多大。”马高和小红解释道，虽然主播做艺人，或艺人做主播，两者有一定的差距，但正是因为有差距，才有了行业内衍生各种模式和方法去弥补差距的可能性，这种差距带来了“生意的可能”。

    提及两者之间的转换，笑笑认为，主播可以通过艺人化的培养，丰富直播内容生态，吸纳到新的粉丝；而一个艺人想出道，也可以先去做主播，有了粉丝积累，从而陪伴式地成长起来。

    “无论你是看好还是不看好，在主播变现已出现困局的情况下，我们公司还是愿意去尝试的，”谈及未来，笑笑说道，“不仅是为了变现，也是为了整个公司的良性长久发展。”

    “保守派是一个长着完好双腿的人，但他从未学过向前走。”在停滞不前的泥泞中，总要有人去改变，总要有人去改革。主播艺人化的这场大冒险，你愿意去尝试吗？