向左走？向右走？拿什么来拯救你，背景墙行业

依稀记得是2009年时，有一个广州的工厂提出了家居背景墙产品概念，并率先开启了背景墙专卖店的加盟模式，那是一个传统做艺术玻璃的厂家，做法超前，标准化的产品、统一的门店形象，体验式的产品展示，一下赢得了全国许多的经销商的青睐。利用传统的艺术玻璃的加工工艺，借助背景墙这一产品定位开创了装饰材料的新天地。许多的店铺门头都挂上了”背景墙”招牌，自此，艺术玻璃、拼镜、软硬包、皮雕、陶瓷、人造石材等领域的背景墙概念便层出不穷。各厂家也大力开拓销售终端。

近日通过市场走访，好听的暂时不表，先将目前一部份背景墙市场的困惑总结于下：

时间一晃过了7、8年，原来的专卖店撤的撤，换的换，还在开着的也是“挂羊头卖狗肉”，好多老板都转移门，衣柜等相关建材了，背景墙领域的其他工厂也难有建树，作为背景墙领域的一员，笔者几年来一直在和业内的工厂老板、营销人员、经销商、乃至门店营业员不断的交流探讨，究竟路在何方？以下是笔者关于背景墙的一些思考,在此分享在各位：

1.背景墙到底是个什么鬼？我们是要做背景还是做墙？

做背景是装饰，做墙是装修。我的看法是：一定要做墙。做既能满足顾客的基本诉求，又能把效果和性价比做到合理的墙。这是背景墙最合适的道路。也是唯一的道路。顾客首要考虑的是墙怎么搞，然后才轮到背景。目前许多工厂产品单一，不能满足顾客需求，工厂便依靠产品的多而全的方向发展，既做彩雕又做皮雕，既做微晶又做拼镜，忙的满头是汗，其实也不怎赚钱，反而在慢慢失去核心竞争力，到最后样样都做不好。问题出在哪？我们需要的是系统化而不是多元化，，让产品互补和融合，打造好产品体系是关键，而不盲目的多元化。

2.渠道的变革势在必行

背景墙产品的店面目前有90%是以综合品牌的形式，并没有很多的专营店。夫妻店占多数，此种现象曾经也在很多的建材产品的发展初期出现，如：衣柜、橱柜、淋浴房等等，为何？没有成熟的模式可以复制，经销商相互取经，大家都在摸着石头过河，业内人士大多是想着怎样去整合产品，整合渠道，缺疏忽了更加重要的事情，工厂的义务是提供产品和相关的服务指导，成为品牌运营体系的中枢。领导大家朝着一致的目标前进。一个品牌的强大在于厂商同心，统一思想，统一形象，统一行动。只有这样品牌才能得以不断增值，生意会越来越轻松。

3.路在何方？

要预测未来，首先看淸历史：衣柜、橱柜、木门、吊顶、卫浴、瓷砖，有哪个赚大钱的建材老板不是跟随品牌成长起来的？

在墙面装饰产品上壁纸、涂料、硅藻泥等产品已经有了许多案例，在此不需多言。做得大的，赚到钱的，都是几家几家店的开，没有成熟的模式，谈何开店，因此，要发展，做专卖！背景墙终端销售一定是专卖店的方向。零售终端是品牌之间的战场，拼形象，拼服务，拼质量。未来一定属于综合实力强大的品牌团队，而不是那些依靠几款产品打天下的工厂。

在终端市场，新材料不断涌现，各种基材，饰面，墙面装饰领市场会更加的激烈，木门店做护墙板，吊顶店做背景墙，瓷砖店做背景墙，还有墙纸墙布，硅藻泥，水性涂料，全屋实木整装，互联网家装，据调查，水性涂料三线品牌的销量在3-5亿间，硅藻泥的二线品牌也动辄过亿了，单纯做背景墙的品牌呢？艺术玻璃、微晶石、软硬包等等厂家，年销售额三、五千万的厂家屈指可数，但还比不上人家的零头，因此，如不能快速的扩大规模，将很难取得发展所需的资金、人才等资源。

当前的形势下，背景墙工厂应该快速打造销售和研发团队，以满足全屋空间为导向，整合企业现有资源，如：经销商渠道，优势产品、优势工艺等，重新定位目标市场及品牌。加强对销售终端的培训和帮扶，对大客户应长期派员驻点指导，资源倾斜，与经销商共进退，要有不破楼兰誓不还的决心，打好终端的每一仗。

对于经销商朋友而言，如果您现在还没做专卖店，那就应该立即做以下的行动了，首先做好当地市场的调查分析，结合自身实力找准目标市场，对品牌的综合能力慎重判断，一旦选定就做好长期合作的准备，因为除了实际的经营利润，品牌在当地的无形资产也有您的一份。要做好打硬仗的准备，用必胜的信心去执行广告、活动、推广等店面任务，积极的参与销售、管理、售后专业领域的学习。