一条旅行路线的价值几何？ 

    不用培育和等待，眼前即是一个触手可及的万亿级市场。随着消费者对旅行诉求越来越高，传统跟团游的口碑降到了冰点。新的战役在曾经高冷的定制游市场打响，先是携程去哪儿等周边游服务衍生，小众跟团游形式紧随其后，机会看似属于每一个人。

    打出差异化，降低成本，强调价值，是小众跟团游团共同面临的课题。但他们用在青海画出的四条线，打开了旅行的终极方式，6800块跟团玩一趟深度游，去过的人却都说赚了。 

    见面时，陈磊、文慧夫妇已经提前一步到达了采访地点。陈磊一身充满着老北京风格的外套，手中握着一串银色的珠链，在谈话的过程中偶尔轻轻转动；而文慧则是一袭白色的外套，浅浅的妆容，简约却得体。很难想象，这对颇为朴素的夫妇，曾用8年时间游遍青海的绝大多数风光。 

    壹路壹路，是他们俩一手创建起来的一个项目，以青海为起点，遍及全国的深度落地自驾游。经过一段时间的摸索之后，目前也已经规划完成，进入稳步运营之中。谈及为何选择青海作为整个线路起点时，陈磊表示是对于西部无拘无束的感觉以及原生态风光的热爱。 

    壹路的创业故事，一切源于旅行的初心 

    2002年，陈磊买了自己的第一辆车，就此开启了自驾游的旅行生涯。远至西部边陲，近则京津周边，自驾的新鲜感却逐渐被愈来愈多“商业化”景区所磨平，直到偶然一次青海游的经历，给了他们夫妇截然不同的感受。“和其他地方的自驾游相比，这里更美也更自由，无论是民风民俗还是景区都保留着浓郁的原始特色。”纯美的风景让他们享受自然带来的放松和闲适，更像是一场旅行。不知不觉，青海渐渐成了他们夫妇钟爱的一处盛景，加之在此所具有的一些资源基础，每年都会来此小住一番。 

    从最开始夫妻两人的旅行，到后来志同道合朋友的逐渐加入，一声招呼，几辆汽车，小小的旅行团便快速组建而成了。“最初，我们并没有想做旅行这件事，只是单纯的游玩。”而当身边越来越多朋友建议他们开发成自己的旅游事业时，他们开始认真思考爱好和事业合二为一的可能性。 

    “我和文慧在这条路上走了8年，路上每一处景色我们都很熟悉。”陈磊转动着手中的珠链，撞击声隐隐传来。选择青海固然有地缘、人为的因素，更多也是因为青海所具有的景观：沙漠戈壁、雪山草原、河流湖泊等等，各色景观都在这里汇聚。而这种景观的汇聚也造就出青海不一样的景致。“虽然我们想让更多人感受到青海的美景，但是我们所选择的还是一种更加小众的深度体验式的旅行。” 

    2016年5月，壹路壹路正式开始筹划。最初只有简单的两条线路，7月开始，11月结束，6次出游共有107人的参与。相比与动辄几十人的旅行团来说，这样的规模也许略显单薄，但反馈都非常不错，旅途中细致的服务使不少客户成为了朋友，愿意自发帮助推广。 

    从点到多元化，每条路线都是头破血流式的打磨 

    “xx一日游”、“一天走完所有景点”，似乎成为当下众多旅行公司所招揽客户的口号。似乎快节奏的生活下，这种速效旅行才是更适合当下的方式。花上3、4个小时的车程，用短短一两个小时的时间去游览景区，拍张合影作为留念，发个朋友圈证明自己来过。看似充实的行程，实际却是枯燥无味。事后回想更多也是从所留照片中去回忆些许支离破碎的影像，仅此而已。 

    点开壹路壹路的公众号（ID：OneTrip-yilu），介绍一栏写着：专注中国小众自驾游团队，关注原生态旅行文化，寻找最贴心的旅行方式。无论哪一点，都不像是一个可以快速出击，迅速变现的旅行介绍，即便是在西部游日渐火爆的当下。 

    慢节奏，深体验是陈磊夫妇给自己旅行路线的定位。一般的旅行社每天要跑500~600公里，而壹路每天只跑200公里；但是在壹路的线路里看到的景色未必比前者少。谈起自己的旅行线路，陈磊颇为骄傲，“这条路我们跑了8年，时间、地点、景色，我们了如指掌。”诚然，在受够了导游一次次催促集合的口令之后，这种更自由、更开放的方式更能打动人心。不用担心时间与景点，随心而行。毕竟旅行的意义，就是寻觅心灵诗意般片刻的栖居。 

    每一条线路的开发，陈磊都会进行大量的勘路、调研和沟通。青灯线（宗教）中涉及寺院佛事和节日的排期，早课修行、诵经祈福的确认；青影线（摄影）所提供的专业航拍、跟拍，房车和营地需保证拍摄旅行的无缝对接；青童线（亲子）给孩子私家农场营地的新鲜体验，原生态藏式生活的实际操作；青心线（心理）大量冥想、徒步等心理调节活动的实施，专业心理咨询师的疏导…… 

    与大部分旅行社临时雇佣司机不同，壹路壹路的司机都是正式签约的本地人，很大程度上就避免了一些乱象的出现，同时凭借本地人对于风景、路线的熟悉，也更能传递给游客更舒适的一种体验。“很多游客反馈说，为什么领队比我们玩的更high？明明是经常走的线路。”文慧笑着说。而这也正是雇佣本地藏族司机的一个优势，他们从内心中深爱着这片土地，即便是工作中也将自己与环境融合在一起。 

    片刻栖居的背后，是壹路团队头破血流式的打磨之后的成果。 

    好品牌的价值，消费者用口碑“背书” 

    对于“价格定位”的疑惑，一直是壹路这样的小众自驾游团队的痛点。“刚接触壹路，不少人拿我们的价格跟旅行社比较，觉得实在是太贵了”有天深夜，陈磊收到求助，一个朋友来青海旅游包车被坑，希望他能帮忙规划接下来的旅程。为此，陈磊连夜调回休息的车队，做旅行方案，可刚吃完早饭，对方却改了主意。“但是遇上了解小众自驾游跟团行情的游客，完全不存在这种纠结，他们了解并尊重壹路的价值所在。” 

    X程、X牛等OTA的强势平台，提供着包揽式的快捷服务，连各种以攻略分享为主的平台，也逐渐推出了酒店预订，交通安排等服务，但这些看似“速食的优惠”真的能让旅程舒心吗？答案，并不全然。 

    预定酒店时，看着网络图片却仅能凭猜测想象房间大小和朝向，配置的齐全性和隔音度，酒店的安保和位置便捷性…往往信任了评论仍大失所望。 

    搜罗美食时，劳心费力跟着地图找到饭店，却常常陷入西北菜多面食重辣重油的“饮食差异”，原本的大快朵颐却最终对着一桌菜不知从何下筷。 

    制定线路时，憧憬着7天惬意的大环湖，却变成了每天500km以上的马不停蹄赶路，做好了凹造型拍照发状态的准备，却徒当了人山人海人海的背景。 

    满满的期待演变成大写的无奈，曾经魂牵梦萦的远方变成了不过如此的到此一游。 

    八年自驾游经验，陈磊比用户更了解西北旅行中的痛点。并细化到服务中。最重要的是，他们最懂怎么玩。参考攻略，读遍“一生中必去（必看）”的几十大景色、哪里是青海最小众的景点，可到了青海没有本地人带路还是会搞不定。 

    路上A点到B点之间，哪能直达山脚、湖边，哪有寂静的徒步山谷、不用抢机位的观景台，还有罕有车辆往来、摆遍pose也无妨的天路，人少的花海，静静发呆的小寺院，原生态草原村落，淳朴的藏族人......甚至像撒鹿马、垒玛尼堆、挂经幡、煨桑等类似的体验，暑期亲子路线为小朋友准备的画唐卡、采蘑菇、放羊、牛粪篝火、糌粑奶茶等等，都是“旅行社玩儿不了、自由行找不到”的融入式文化体验。 

    这些西北旅行中必遇的痛点，刚好是壹路的口碑所在。积淀八年、用近十分之一的人生长度，为用户挖掘一次假期旅行过程的深度，价值几何？ 

    在西部游日渐火爆，旅游业快速变现需求的当下，壹路所坚持的内容，依然被很多人冠以“价贵”的误解，但背后的价值却一再被深埋。采访结束，文慧回应争议：“这些年壹路走来，不变的是初心，改变的是路途中那不断提升的耐心和责任感，我们的未来也许还有很长的路要走，但是相信时间会见证一切，见证着贵的价值。”