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博将资本徐立新 | 投后管理的艺术

2018-08-06 16:49来源: 未知 点击:

 2018年7月27日-28日,由投资家网主办、中国科技金融促进会风险投资专业委员会、深圳市创业投资同业公会、深圳市企业战略并购促进会联合主办的“投资家网·2018中国基金合伙人(GPLP)峰会”在深圳福田香格里拉大酒店隆重举行。

    博将资本管理合伙人徐立新担任“投后管理,企业价值的挖掘机”主题圆桌专场主席,参与圆桌论坛的嘉宾来自华映湘江基金、德同资本、信中利资本、东方富海等投资机构。在投后管理方面,每家机构都有各自的打法。


    对博将资本而言,做已投企业的深度服务者是投后管理的核心策略,以契约精神严格律己是策略实施的基础条件,而在投后管理“度”的把握上博将坚持战略上不干预、战术上共同推进的原则。

    谈投后管理策略:做已投企业的深度服务者

    对于博将的打法,徐立新介绍说,“在投后管理方面,博将资本创始人罗阗先生有一个说法,博将资本要从投资人的角色转化为一个企业的深度服务者,当好企业的服务者这就是我们投后管理的策略、我们的原则。”

    譬如有些企业发展中需要招募一些高端管理人员,博将就有猎头服务同事去帮他们找;有些企业在异地拓展业务希望对接当地资源,博将就发动公司同事尽力去帮他们落实;有些企业在业务进程中有一些小问题或者发展有些不顺畅,博将也会尽可能提供专业化的意见去协助。

    博将的投资经理们都与已投企业保持长期密切联系,“有的企业是博将Pre-A轮投进去,但是当企业已经发展到D轮融资阶段的时候,遇到问题还是会优先征求我们的意见”,徐立新补充道,“可见我们的深度服务也换来了企业的深度认同”。

    谈投后管理的基础:注重契约精神

    对于如何管理已投企业,徐立新着重提出博将资本非常注重契约精神,“我做了十几年的投资,实事求是地讲,国内不管是投资机构还是企业家,在契约精神上,我们的重视都不够,因为中国是一个讲人情的国家。当然,在履约上有些企业家做得非常棒,我们要大力提倡契约精神。”

    投后管理涉及很多事情,博将资本的基本态度是:投资之前可以吵架,拍桌子瞪眼,全方面怀疑;但是投资之后对于创业者的工作,我们要充分信赖、全面支持。

    合作协议是有形的,契约精神是无形的;占股比例是有形的,全面服务的意识是无形的。在博将,投资经理主要负责平时与项目方的沟通,但是对企业的服务是我们全员的职责,CEO是最大的服务员,全体博将同仁都是企业的服务者。

    谈如何把握投后管理的度:战略上不干预,战术上共同推进

    投后管理究竟管多少合适?圆桌嘉宾一致认同这是门艺术。

    对此,徐立新还形象地打比方说,企业方和资本方的结合就像男女成婚,婚后是开启管家婆模式事事插手?还是置身事外当甩手掌柜?博将资本的做法是,对已投企业战略上不做干预、战术级的任务与企业共同推进——这就是管的度。“创始人是一个画家,我们投资人就是一个欣赏者”。 

    

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