8月24日晚间，来伊份（603777.SH）发布半年报。报告显示，来伊份期内实现营业收入19.93亿元，同比增加11.17%。围绕消费升级，在大规模拓展之下，来伊份门店与渠道扩张、产品品类创新成效峥嵘初现，智慧零售布局也已渐入佳境，这或将为未来业绩持续暴发奠定坚实基础。 

    截至2018年6月30日，来伊份连锁门店总数达到2628家，特通渠道近17000个，产品品类近1400种。整个上半年，来伊份从渠道布局以及产品创新上，加快突围闯关的步伐，形成了全渠道格局。 

    全渠道扩张爆发期 规模优势行业领先 

    近十年内，互联网经济强势崛起，尤其是电商的迅速发展改变了人们的消费方式。各大电商巨头依靠互联网流量红利，逐渐在市场上站稳脚跟，但随着线上获客成本大幅增长，纯电商发展模式开始触及天花板，更多的人调转了发展方向——拥抱线下。在此基础上，线下零售的流量价值得以重估，手握实体优势的零售企业正在积极进行线上线下的深度融合。 

    作为深耕行业近二十年的老兵，来伊份选择了继续做强线下连锁和线上渠道，做大规模，以全渠道布局拓展道路，形成了直营门店、加盟门店、特通渠道、电子商务和来伊份APP平台等全渠道终端网络体系。 

    截止2018年6月30日，来伊份门店总数达到2628家，同比增加369家，增幅16.33%。较2017年年末增加168家，占2017年全年度新增门店200家的84%，门店扩张步伐显著加快，全渠道会员数超过2300万。细分来看，直营门店2352家，同比新增275家，增幅13.24%；加盟门店276家，同比增加94家，增幅51.65%，显示了强劲的扩张势能。 

    区域布局上，来伊份全国化版图已成规模，在加强华东传统优势区域之外，门店还同时覆盖华北、华中、华南、西南地区110个大中城市，落子上海、江苏、浙江、北京、安徽、重庆、广东等19个省、自治区、直辖市。 

    作为连锁门店终端的补充，来伊份新增了近17000个专柜、专架等特通渠道，满足经销商、大客户团购及KA市场的需求，通过与华润万家、麦德龙、永旺等商超、大卖场，罗森、唐久、中石化易捷、美宜佳、武汉TODAY、渝沁园等便利店，以及京东新通路、苏宁小店等新业态合作，进一步加强了来伊份渠道触达能力。 

    线上方面尤为值得一提的是，得益于公司继续推进“来伊份APP+第三方电商平台”的发展策略，其中来伊份APP依托强大的技术支撑，持续的技术迭代升级，形成了以用户为核心、数据为资产、体验为导向的智慧平台，装机总数已近600万，业绩同比增长近40%。1-6月线上电商实现营业收入18,468.35万元，较上年同期13,770.36万元增长34.12%。下半年是电商消费旺季，公司电商业务有望实现快速增长。 

    新品研发丰富商品SKU 食品安全可溯源 

    “以往每年上市的新品在120-160个之间，上半年我们新增了近300种产品，在严格把控产品品质的基础上，加速研发新品，丰富自身品类。”据公司方面介绍，针对线下连锁门店、特通渠道，线上电商和自营APP不同渠道特点和人群，公司已着手开发适合不同渠道、不同包装设计及包装规格的商品，建立了全渠道的商品体系。 

    公司持续发力打造 IP 化品牌形象和爆款产品，更成立文化传媒子公司打造来伊份IP，通过动漫形式不断提升品牌价值。据了解，来伊份精心打造的52集动画片《超级伊仔》已完成制作，首播将于9月2日在《优漫卡通》黄金档17:10-17:40两集连播，通过对“伊仔”系列形象的传播，赋予“来伊份”更加年轻、时尚、活力的品牌形象，扩大产品知名度，增进公司影响力及美誉度。 

    品类的扩充进一步提升了平台对用户购买需求的满足能力，复购率在上半年提升显著。财报数据显示，截止6月底，来伊份线上、线下全渠道会员总人数超过2300万。 

    对食品企业而言，安全是第一要义，而来伊份每一步迈的都很稳健。公司狠抓质量关，严格产品监控，进一步推进食品安全溯源体系的管理应用。目前，PC端溯源方面，可追溯产品325个，可追溯批次10342批；溯源体系二维码包装上线，上线产品103个，TOP120商品54个。1-6月，国家监督部门对来伊份旗下78家门店，344个批次产品进行抽检，抽检合格率为100%。去年上线的来伊份“食品质量安全溯源系统”已被列为上海市重点产品追溯项目的示范点之一。 

    这也契合来伊份构建“休闲食品健康产业共同体”的初衷和始终坚持的“以客为本”经营理念。公司将持续管理好有形成本、控制好无形成本，提升好有形价值，挖掘好无形价值，不断提升产品认知、消费体验、品牌认同等在消费者心目中的无形价值。报告期内，公司获得了中国食品工业协会坚果炒货专业委员会认定的“2017年度全国坚果炒货行业综合经济（品牌）20强会员企业称号”、中国连锁经营协会认定的“2018中国零售技术创新奖”、第一财经颁发“第七届中国食品健康七星奖——健康引领奖”。 

    战略转型 布局未来 

    在消费升级、新零售和智慧零售已经成为行业共识的前提下，自2017年9月起，来伊份就主动对发展战略进行了调整，在保持合理利润水平的同时，优先进行规模扩张、提升市场占有率，积极布局未来。 

    但规模扩张和智慧零售转型必然带来大幅费用支出，来伊份进入了变革“新常态”阶段。有券商分析人士指出：“门店扩张必然会带动收入增长提速，但加盟店和电商业务都需要重金投入，将使利润率短期内承压。随着融合线上和线下的智慧零售平台搭建成熟，整体利润水平将逐渐恢复。同时，加盟业态对销售费用和管理费用的节省作用将在长期逐渐体现。” 

    这和美国沃尔玛的转型路径极为相似，通过推出电商新品牌和电商平台股权收购、数字化信息建设、门店升级改造，这家传统零售龙头实现了专业的电商服务与其庞大的实体门店体系相结合，重塑了线上零售的格局，直面劲敌亚马逊。这些投入毫无疑问增加大量运营成本，据沃尔玛发布的2018财年第四季度财报，当季净利润21.75亿美元，同比下降42.1%。 

    通过复制美国经验和全球战略，沃尔玛中国在今年3月7日公布了包括推出新的超市业态、打造科技智能门店，开发新一代门店、继续新增30-40家新店、升级50家现有门店的一揽子计划，全力向智慧零售新零售进军，这和来伊份发展战略如出一辙。回顾京东的前期发展，也是靠牺牲一定的利润下，持续推进公司市场布局，做大规模。 

    零售行业分析师总结到：“比较有意思的是，在沃尔玛发力向线上挺进意欲超越亚马逊的时候，亚马逊则反其道而行之，开始布局实体店，力求获得线下支点。由此可见线上线下融合是全球趋势，历经变革阵痛，相关企业未来的业绩有望出现拐点，净利润水平将快速回升。” 

    线下门店不断优化，线上平台持续发力，全渠道商品品类完善，智慧零售提升消费体验，来伊份着眼于长远，正向市场传递积极的转型信号。