近几年，第三方支付市场持续高速增长，一方面，以支付宝和财付通为代表的国内C端支付巨头异军突起；另一方面，围绕生产制造行业的B端支付市场格局正在重新改写。B端市场正在点燃整个支付行业的激情，越来越多的支付巨头蜂拥而入。蚂蚁金服、腾讯金融都不约而同地确立了以To B服务为核心的科技公司定位，旗下的支付宝和财付通通过针对性营销等手段，不断加大对线下服务商的扶持力度，以快速占领B端市场。

传化集团扎根制造业30余年，深耕物流领域近20年。传化智联高级副总裁周升学介绍，传化智联定位智能物流平台运营商，通过平台化运营，以全国公路港城市物流中心、互联网供应链金融服务平台、智能系统为三大基础，形成一张覆盖全国的传化智能物流网。从而不断优化物流结构，降低物流成本，服务于生产资料生活资料的高效流通，助力中国智造。

“传化支付作为传化智联旗下的重要业务单元，始终紧盯B端支付市场，是首个推出物流企业定制化支付解决方案的第三方支付企业。”传化支付总经理张文凯说：“做产业支付，必须先扎根产业，先融入产业。我们沉下心，弯下腰，接地气地深入每一家物流客户，了解物流企业业务的每个细节；同时，广泛链接行业内各种资源。第一类是物流系统方资源——TMS系统。这是每个物流企业的管理核心；第二是需要广泛链接全国范围内的物流运输企业，包括省内分拨运输公司和省际干线运输公司。”

张文凯指出，对于很多物流企业而言，第一个接触发货人货款和运费的是物流公司网点，绝大部分物流企业网点都是加盟商，管理比较松散。很多物流公司总部担心网点收到的货款和运费不及时上缴，甚至卷款潜逃，前些年此类案例频繁发生。针对这种情况，传化支付联合TMS系统方、物流公司，联合开发了物流钱包产品。

从商贸企业的角度出发，物流钱包一方面让发货量大且发货频繁的商贸批发企业实现了物流运单电子化、数据化管理。同时，通过广泛链接，物流钱包让商贸老板可以在物流钱包一个平台，实时监控和管理多家物流公司运单状态和相关费用结算情况，极大提升了商贸企业对物流运单和货款的管理准确性和便捷性。从物流企业的角度出发，帮助物流企业实现其客户运费和货款的线上支付，同时实现每家物流企业上百个加盟网点资金的实时归集，有效提升了物流企业对物流网点资金的管控力度。网点不接触货款和运费，大大降低资金管理风险，不仅解放了物流公司老板娘，也能给物流老板大大减压。

两大巨头在C端的霸主地位难以撼动，未来行业洗牌的突破口是B端。张文凯表示，“传化支付依托传化智联，构筑了广泛链接行业内各种资源的能力，直接抬高了行业服务门槛。传化支付将立足产业支付定位，扎根产业场景土壤快速成长。”