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发出半年增长3000家门店宣言,进场10年的花皙蔻哪来的底气

2020-07-27 13:09来源: 未知 点击:

疫情带来的阵痛仍在持续。经历了关张、少客、低成交的线下门店,陷入了高房租、高人力成本和压货的危机四伏中。与此同时,行业也在悄然发生着变化。以wowcolor、调色师、KK为代表的品牌连锁店正在大肆侵吞着市场份额。品牌方面临着“不变则死,变中求生”的紧迫危局。

对此,2020花皙蔻新品暨闺蜜节启动仪式上(7月21日),花皙蔻大中华区CEO龚天贵霸气放话:“下半年我们要增加3000家门店。”

危机中的品牌升级战

2019年,依托数字化布局,花皙蔻开启5C传播矩阵,亿万声量刷屏各大平台,实现持续稳健的双位数增长。一季度,受疫情影响线下业务遭遇重创,门店在夹缝中艰难求生。凭借数字化成功转型,花皙蔻于二季度实现业绩强势反弹。“上半年,我们的门店业绩呈V字型。”

下半场的战歌已经奏响。龚天贵认为,品牌连锁店的出现意味着行业资源愈发集中化,规模效应抢占先机。面对来势汹汹的线上化转型,品牌方必须线上线下两手抓,瘸腿走路劣势明显。优质高价、平质低价成为主流,不再给品牌留出过度的中间地段,要么好,要么便宜。“CS渠道现在是,未来也会是花皙蔻发展的核心战略渠道。”龚天贵明确提出。

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基于这个方向,花皙蔻制定了决胜下半场的重要策略:以高效的体验式产品抢占市场份额;通过流量爆款抢夺人气,爆款红利线上线下通吃;持续赋能新品开发,用强大产品力攻夺人心。会议上,花皙蔻发布了下半年重磅产品——极光白酵醒淡斑美白系列和光缎轻润无暇底妆系列,号称“最强CP”瞄准下半场销售桂冠。

持续赋能产品升级

数字化时代,传统卖货思维再难规模出货,而要通过消费圈层精准匹配顾客潜在需求,产生新消费。数据表明,当下美白已超过抗衰、补水来到需求榜首位。然而,市面上现有的美白产品大多质量良莠不齐,消费者面临抉择难题。

针对美白产品见效慢、风险高这一情况,花皙蔻直击美白淡斑痛点,推出极光白酵醒淡斑美白系列,28天精准美白淡斑。“我们这套产品通过模拟有机微生物极光斑秒术,可高速渗透皮肤,精准击退色斑暗沉,还原肌肤白皙无暇。”花皙蔻品牌中心总经理Queenie介绍道。

“美白和底妆都是刚需,在门店复购率很高。极光白系列我们研发了三年,找了很多人给我们测试产品,我认为交出了一份足以令人满意的答卷。”Queenie说到。根据花皙蔻提供的内部测试数据,81.5%的试用者满意极光白系列的美白淡斑效果。

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进阶中的营销升级

2020年可说是直播大年。高高在上的明星们也纷纷下凡搞起了直播。有的企业甚至喊出了“直播救市”的口号。新思维、新技术正重塑行业竞争格局,创新和数字化正驱动中国进入新消费时代。对此,花皙蔻打出了一套“打爆品+增网点+提单产”的营销组合拳。成效如何,今年的花皙蔻闺蜜节即可验证。

花皙蔻闺蜜节今天已经来到第七届,是国内标杆式的品牌情感营销促销节。去年,花皙蔻首创泡泡舞,线上线下联动声势浩荡,取得了销量和口碑的双赢。今年,花皙蔻打出了”美而不同,耀你发光“的活动口号,重在强调闺蜜间的差异性,闺蜜们绽放的不同美感。尽管我们喜好、经历、思想都不一样,我们却成为了无话不说的闺蜜。情感共鸣上先声夺人。

据悉,本次闺蜜节将从7月24日持续到8月28日。在此期间,用户可享受会员积分翻倍、产品折扣等一系列优惠。与往届不同的是,本届花皙蔻闺蜜节将于8月28日进行线上直播抽奖,共有2828份奖品被抽出。用户通过购买花皙蔻398元产品(不限渠道),即能获得【828闺蜜节电子抽奖券】参与直播抽奖。

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中国现有20万家化妆品门店,2018年时门店这个数字停留在16万家。短短2年时间,就增加了4万家化妆品门店。门店数量增加,竞争态势愈发严峻,在今年尤为明显。“沧海横流,方显英雄本色。”最后以龚天贵的一句话鼓励大家。冲天之志,能否实现,端看花皙蔻第七届828闺蜜节成效如何。

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